Senior Partner Account Manager - KSA

A propos du poste

Rejoignez le leader mondial du CRM dopé à l'IA et propulsez votre carrière au cœur de l'écosystème technologique en Arabie Saoudite. En tant que Senior Partner Account Manager, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de notre empreinte régionale en orchestrant des alliances puissantes et en pilotant la croissance de notre réseau de partenaires.

Missions principales

• Piloter les opportunités de croissance stratégique avec les partenaires clés sur le marché de l'Arabie Saoudite (KSA).
• Élaborer et exécuter des stratégies commerciales (Go-to-Market) et des plans d'action opérationnels complets.
• Définir, suivre et aligner les indicateurs de performance (KPI) clés : revenus, certifications et génération de pipeline.
• Renforcer les relations de haut niveau avec les organisations partenaires pour favoriser le développement d'affaires mutuel.
• Conduire des revues d'affaires (QBR) régulières avec les parties prenantes internes et les dirigeants partenaires.
• Concevoir des initiatives conjointes de vente et de marketing pour accélérer les cycles de vente régionaux.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing et techniques pour coordonner les activités génératrices de revenus.

Profil recherché

• Expertise confirmée en gestion de partenariats stratégiques ou en vente directe dans le secteur du logiciel d'entreprise (SaaS/Enterprise Software).
• Capacité démontrée à influencer les décideurs et à engager des parties prenantes de haut niveau (C-level).
• Esprit entrepreneurial avec un historique prouvé de dépassement d'objectifs de croissance et de chiffre d'affaires.
• Excellente aptitude au travail transversal dans un environnement complexe et international.
• Minimum 5 ans d'expérience pertinente dans l'écosystème technologique.

Competences requises

• Stratégie Go-to-Market & Business Development
• Gestion de la relation partenaire (Partner Relationship Management)
• Pilotage de la performance via KPI (Revenue, Pipeline, Certifications)
• Leadership transversal et influence
• Planification stratégique et tactique de vente