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وصف الوظيفة
M2 TELECOM, acteur majeur du secteur des télécommunications, recherche un Responsable des Ventes Distribution pour piloter et développer son réseau de distribution à Riyad (Arabie Saoudite). En tant que leader de la fonction commerciale, vous serez le garant de la performance des canaux de distribution, de la relation avec les partenaires et de la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de distribution en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Superviser l’ensemble des canaux de vente (distributeurs, revendeurs, partenaires OEM) et assurer leur conformité aux standards de M2 TELECOM.
- Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires clés, négocier les accords commerciaux et suivre les performances contractuelles.
- Concevoir des plans d’affaires détaillés (prévisions, budgets, marges) et assurer le suivi des indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, part de marché, rentabilité.
- Analyser les tendances du marché, identifier les nouvelles opportunités (produits, services, zones géographiques) et proposer des actions correctives ou d’expansion.
- Coordonner les équipes de vente à distance, assurer le coaching, le reporting et la motivation des forces de vente.
- Gérer le contrôle de crédit et le suivi des créances afin de sécuriser les flux financiers.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et service client pour garantir une offre cohérente et une expérience client optimale.
- Piloter les projets de lancement de nouveaux produits sur les canaux de distribution, en assurant la formation des partenaires et la mise à disposition des outils de vente.
- Garantir la satisfaction client en suivant les indicateurs NPS, en résolvant les litiges et en améliorant continuellement le service après-vente.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la gestion de ventes en distribution, idéalement dans le secteur des télécommunications ou des technologies.
- Expérience avérée dans la gestion de partenaires et de réseaux de distribution à l’international.
- Solides compétences en analyse de marché, élaboration de plans d’affaires et suivi budgétaire.
- Excellentes capacités de leadership, de communication et de négociation.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de reporting commercial.
- Anglais courant indispensable, l’arabe est un atout.
- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou ingénierie.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie importante et des responsabilités stratégiques.
- Un package salarial attractif, incluant des bonus liés aux performances.
- Des avantages sociaux (assurance santé, mutuelle, tickets restaurant) et un véhicule de fonction.
- Un environnement de travail dynamique, multiculturel et orienté innovation.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au niveau international.
Rejoignez M2 TELECOM et contribuez à façonner l’avenir des télécommunications en Arabie Saoudite grâce à une stratégie de distribution ambitieuse et performante.
