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وصف الوظيفة
Vast Group, fintech leader en pleine expansion basée à Riyadh, recherche un Senior Business Development Manager pour piloter sa stratégie de croissance sur le marché saoudien. Vous intégrerez directement le Chief Growth Officer et serez le moteur de l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques, de la négociation de contrats complexes et du développement de partenariats clés dans les secteurs de la restauration, du retail et de l’hôtellerie.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et convertir des opportunités B2B à fort potentiel, en construisant un pipeline prévisible et mesurable.
- Conclure des accords majeurs avec des décideurs C‑level (CEO, CFO, COO) et négocier des contrats de partenariat couvrant les solutions de paiement, les systèmes POS, les plateformes SaaS et les services fintech.
- Développer et gérer des alliances stratégiques avec des fournisseurs de terminaux POS, des institutions financières, des opérateurs de paiement et d’autres acteurs de l’écosystème fintech.
- Piloter les projets d’acquisition d’entreprises ciblées dans les secteurs de la restauration, du retail et de l’hôtellerie, en assurant une intégration fluide avec les équipes Produit, Marketing et Opérations.
- Encadrer, former et mentorer les Business Development Representatives juniors, en diffusant les meilleures pratiques de vente et de négociation.
- Suivre les indicateurs de performance (revenus trimestriels, croissance du GMV, taux de conversion) et rendre compte régulièrement au Chief Growth Officer.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie de go‑to‑market, en apportant une connaissance fine du marché saoudien et des tendances fintech locales.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial, ventes d’entreprise ou partenariats stratégiques, idéalement dans les secteurs F&B, retail ou hôtellerie.
- Réseau solide et contacts établis auprès des décideurs C‑level en Arabie Saoudite.
- Expertise avérée des solutions fintech, SaaS, POS ou paiement digital, avec une capacité à traduire les besoins clients en offres à forte valeur ajoutée.
- Maîtrise parfaite du français, de l’arabe et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Compétences démontrées en négociation de contrats complexes, gestion de projets d’acquisition et pilotage de pipelines de ventes.
- Leadership naturel, capacité à inspirer et à développer des équipes junior.
- Esprit analytique, orienté résultats et data‑driven.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base compétitif + commission illimitée + bonus de performance.
- Plan d’actions (Employee Stock Plan) aligné sur la croissance de l’entreprise.
- Couverture médicale VIP et assurance santé premium.
- Avantages « beyond the basics » : espaces de repos, activités sportives et ludiques, dîners de célébration, récompenses surprises (ex. billets F1), tarifs préférentiels pour salle de sport.
- Parcours accéléré vers des postes de direction et opportunités de mobilité internationale au sein du groupe.
- Environnement de travail dynamique, innovant et orienté impact, au cœur de la transformation digitale du secteur financier en Arabie Saoudite.
Rejoignez Vast Group et jouez un rôle clé dans la construction de l’avenir du paiement digital en Arabie Saoudite ! Postulez dès maintenant pour relever ce défi stimulant.
