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وصف الوظيفة
Airbus Defense and Space Saudi Arabia recherche un Senior Key Account Manager (KAM) pour piloter sa stratégie commerciale et développer son portefeuille de comptes clés en Arabie Saoudite. Sous supervision limitée, vous serez le garant de la prise de commandes conformément à la planification opérationnelle régionale et vous assurerez la performance des campagnes de vente et de pré‑vente sur les projets stratégiques du secteur aérospatial et de la défense.
Vos principales missions :
- Définir, avec le Responsable des Ventes, la stratégie de vente et le plan de capture des opportunités majeures, en alignant les objectifs de croissance d’Airbus avec les besoins du marché saoudien.
- Construire et animer une équipe de vente virtuelle (pré‑ventes, ingénierie, finance, juridique) afin de garantir la cohérence des offres et d’optimiser le taux de succès des réponses aux appels d’offres.
- Maintenir un pipeline de ventes qualifié, assurer le suivi des opportunités, réaliser des prévisions précises de prises de commandes et de revenus, et produire les rapports de performance requis par la direction.
- Piloter la rédaction, la soumission et la négociation des offres commerciales, en veillant au respect des exigences techniques, contractuelles et de conformité d’Airbus.
- Développer de nouveaux modèles d’affaires et proposer des innovations produit adaptées aux exigences du client, en s’appuyant sur une connaissance approfondie de l’environnement concurrentiel et des évolutions technologiques du secteur.
- Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vie du contrat, en étant le principal interlocuteur des décideurs et en garantissant le respect des engagements de livraison et de service.
- Collaborer étroitement avec le service financier pour sécuriser les paiements complets et dans les délais, et veiller à la conformité avec les politiques d’éthique et de conformité de PSS.
- Collecter, analyser et diffuser les informations concurrentielles afin d’ajuster en continu la stratégie commerciale et d’identifier de nouvelles opportunités de marché.
Profil recherché :
Vous justifiez d’au moins 8 à 10 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur aérospatial, défense ou high‑tech. Vous possédez une forte capacité analytique, une approche consultative de la vente et une excellente aisance à influencer les décideurs de haut niveau. La maîtrise de l’anglais est indispensable, la connaissance de l’arabe (lecture, écriture, expression orale) est fortement appréciée. Vous avez démontré votre capacité à travailler dans un environnement multiculturel, à gérer des projets complexes et à conduire des équipes transversales vers l’atteinte d’objectifs ambitieux. Vous êtes reconnu pour votre sens aigu des affaires, votre intégrité et votre respect des exigences de conformité.
Nous offrons :
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise leader mondial, avec une forte visibilité régionale.
- Un environnement de travail stimulant, où l’innovation et la performance sont au cœur des priorités.
- Un package de rémunération attractif, incluant des avantages compétitifs et des opportunités de développement professionnel.
Rejoignez Airbus Defense and Space Saudi Arabia et contribuez à façonner l’avenir de la défense et de l’espace dans la région.
