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وصف الوظيفة
Master Works, leader reconnu dans la fourniture de solutions et services de cybersécurité de pointe, recherche un Senior Sales Account Manager orienté résultats pour piloter sa croissance sur le marché saoudien. Vous serez le garant du développement commercial auprès des comptes stratégiques – gouvernements, grandes entreprises et opérateurs critiques – ainsi que de l’acquisition de nouveaux clients à forte valeur ajoutée.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour l’Arabie Saoudite, en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en assurant la négociation de contrats complexes et la conformité aux exigences légales et réglementaires locales.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités d’upsell et de cross‑sell au sein du portefeuille existant, en proposant des offres complémentaires (détection d’intrusion, SOC, services managés, formation, etc.).
- Réaliser des études de marché approfondies, analyser la concurrence et anticiper les tendances technologiques afin d’ajuster l’offre et les argumentaires de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing, juridique et les partenaires locaux pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) des comptes, assurer le respect des SLA et produire des rapports de suivi pour la direction.
- Représenter Master Works lors d’événements sectoriels, conférences et salons afin de renforcer la notoriété de la marque et de développer le réseau professionnel.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions de cybersécurité ou de services IT à destination du secteur public et/ou des grandes entreprises, idéalement en Arabie Saoudite ou au Moyen‑Orient. Vous avez une connaissance solide des enjeux de sécurité nationale, de la conformité (ISO 27001, NIST, GDPR) et des architectures technologiques (cloud, réseaux, endpoints). Vous êtes reconnu pour votre capacité à bâtir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (CISO, ministères, DG), à conduire des négociations complexes et à atteindre des objectifs ambitieux. Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, l’arabe est un atout majeur.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une équipe dynamique et internationale.
- Un package salarial attractif avec commissions et bonus basés sur la performance.
- Des opportunités de formation continue et de certification (CISSP, CISM, etc.).
- Un environnement de travail moderne à Riyad, avec possibilité de déplacements régionaux.
- Un soutien fort de la direction et des ressources internes pour assurer votre succès.
Rejoignez Master Works et participez activement à la protection des infrastructures critiques de la région tout en développant votre carrière au plus haut niveau commercial.
