Senior Partner Account Manager - KSA

A propos du poste

Rejoignez le leader mondial du CRM IA et jouez un rôle stratégique dans l'expansion de notre écosystème en Arabie Saoudite. En tant que Partner Account Manager, vous serez le moteur de notre croissance indirecte, en pilotant la performance et le développement de notre réseau de partenaires non nommés dans la région KSA.

Missions principales

• Stratégie de partenariat : Évaluer les partenaires actuels, cartographier leurs compétences et aligner leurs références avec les besoins des Account Executives et des comptes cibles.
• Expansion de l'écosystème : Identifier les partenaires performants à l'international et recruter de nouveaux acteurs stratégiques dans les zones sous-couvertes ou spécialisées.
• Gestion et qualification : Qualifier les demandes de partenariat entrantes pour optimiser le modèle de gestion (actif ou en libre-service).
• Enablement & Go-to-Market : Développer les compétences des partenaires pour garantir une maîtrise parfaite du positionnement et des solutions Salesforce.
• Génération de revenus : Identifier les réseaux d'influence auprès des prospects, mener des campagnes de lead generation et transformer les succès internationaux en études de cas locales.
• Qualité de livraison : Suivre l'adoption et le succès des implémentations pour assurer une excellence opérationnelle sur le terrain.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes partenaires ou dans le développement de canaux de vente (Channel Management).
• Capacité démontrée à piloter des stratégies de croissance et à générer du pipeline commercial.
• Excellentes capacités relationnelles et aptitude à collaborer avec des équipes de vente internes et des partenaires externes.
• Orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement technologique de pointe (IA & CRM).

Competences requises

• Gestion de l'écosystème de partenaires (Partner Ecosystem Management)
• Stratégie Go-to-Market (GTM)
• Génération de leads et Pipeline Management
• Expertise en solutions CRM et IA
• Analyse de marché et cartographie de compétences

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail innovant valorisant l'équité et le bien-être.
• Des ressources et avantages favorisant un équilibre sain entre vie professionnelle et vie personnelle.
• L'opportunité de travailler pour le leader mondial de l'industrie technologique.