Description du poste
Bosch Group, leader mondial de l’ingénierie et des technologies de pointe, renforce son ambition de devenir un acteur clé de la transition énergétique au Moyen‑Orient. Dans le cadre du déploiement de ses solutions d’électrolyse d’eau (technologie PEM) destinées à la production d’hydrogène vert, nous recherchons un Business Development Manager spécialisé dans les électrolyseurs, basé à Riyadh, Arabie Saoudite.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale des électrolyseurs Bosch pour la région MENA, en étroite collaboration avec le Team Lead et les équipes R&D.
- Réaliser une veille stratégique approfondie du marché local et régional (réglementations, projets d’infrastructures, acteurs clés, subventions) afin d’identifier les opportunités de croissance.
- Piloter le cycle complet de vente : prospection, qualification, rédaction de propositions techniques/commerciales, négociation et closing de projets pilotes et de contrats à grande échelle.
- Développer un réseau d’intégrateurs certifiés PEM (system integrators, EPC, utilities) et assurer leur formation et accompagnement technique.
- Gérer les relations clients (utilities, industriels, gouvernements, partenaires financiers) et assurer un suivi post‑vente pour garantir la satisfaction et la fidélisation.
- Travailler en synergie avec les équipes marketing, juridique et supply‑chain pour garantir la conformité des offres et la disponibilité des produits.
- Représenter Bosch lors d’événements sectoriels (conférences, salons, workshops) afin de renforcer la visibilité de la marque et de créer des partenariats stratégiques.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial dans le secteur de l’énergie, de l’hydrogène ou des technologies de procédés industriels, idéalement avec une exposition aux systèmes d’électrolyse PEM.
- Connaissance approfondie du marché du Moyen‑Orient (Arabie Saoudite, Émirats, Qatar, Koweït) et de ses spécificités culturelles et réglementaires.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projets complexes et capacité à influencer des décideurs de haut niveau.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’arabe est un atout majeur.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent universitaire.
- Forte orientation résultats, esprit d’initiative et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son engagement RSE.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, programmes de leadership).
- Un environnement de travail stimulant à Riyadh, avec des bureaux modernes et des possibilités de déplacements régionaux.
- Un impact direct sur la transition énergétique et la décarbonisation du secteur industriel au Moyen‑Orient.
Rejoignez Bosch et participez à la construction d’un futur énergétique durable grâce à l’hydrogène vert. Nous attendons votre candidature avec impatience !
