Directeur du Développement Commercial (Executive Level) - Secteur Énergie

A propos du poste

Nous recherchons un Directeur du Développement Commercial de haut niveau pour rejoindre une organisation leader dans le secteur du forage. Rattaché directement au PDG, vous jouerez un rôle stratégique de premier plan pour piloter la croissance, renforcer les relations clients stratégiques et positionner l'entreprise sur de nouveaux projets de construction d'envergure.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale globale, incluant l'analyse de marché, la tarification et la gestion des appels d'offres.
• Agir comme interface stratégique entre les clients de haut niveau et les opérations internes pour garantir l'alignement des projets.
• Gérer l'intégralité du portefeuille de contrats de forage commercial, incluant les actifs loués et les accords d'actionnaires.
• Représenter l'organisation lors d'événements industriels majeurs et assurer une présence de haut niveau auprès des partenaires.
• Superviser le reporting commercial mensuel et la préparation des documents destinés au Conseil d'Administration.
• Piloter les initiatives de localisation (programmes IKTVA), de développement de fournisseurs et de responsabilité sociétale (RSE).
• Collaborer avec les départements Supply Chain, HSE et Excellence Opérationnelle pour atteindre les KPI organisationnels.

Profil recherché

• Diplôme d'Ingénieur ou formation supérieure équivalente dans une discipline connexe.
• Minimum 15 ans d'expérience confirmée en développement commercial ou ventes dans le secteur de l'énergie.
• Expérience impérative au sein d'un contractant de forage offshore.
• Expertise démontrée en négociation de contrats complexes et gestion d'appels d'offres internationaux.
• Capacité à évoluer dans des environnements multiculturels et internationaux.

Competences requises

• Stratégie de développement commercial et analyse de marché
• Négociation contractuelle de haut niveau
• Gestion de la relation client (CRM) et networking industriel
• Connaissance approfondie du secteur du forage offshore et de l'énergie
• Pilotage de programmes de localisation et de valeur ajoutée (IKTVA)