مدير مبيعات الشركات

نبذة عن الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات الشركات ذو خبرة لتولي قيادة فريق المبيعات المؤسسية في قطاع الضيافة، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع العملاء من الشركات والمؤسسات.

المهام الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B تتماشى مع أهداف النمو.
• إدارة المبيعات الإلكترونية وتوسيع القنوات الرقمية بما في ذلك GDS وTMCs.
• إبرام وإدارة الاتفاقيات الإطارية مع الشركات والمؤسسات الحكومية.
• إدارة بوابات الحجز المؤسسية وتكاملها لضمان تجربة سلسة للعميل.
• تحليل السوق ومؤشرات الأداء لتحديد فرص النمو.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية مثل العمليات والمالية لضمان جودة الخدمة.

الملف المطلوب

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات (B2B) بقطاع الضيافة أو الفنادق.
• إلمام بصياغة وإدارة الاتفاقيات الإطارية وبوابات الحجز.
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.

المهارات المطلوبة

• مهارات تفاوض وإقناع وبناء علاقات مع كبار العملاء.
• قدرات تحليلية متقدمة لقراءة بيانات السوق.
• إتقان أنظمة إدارة الممتلكات (PMS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجادة برامج Microsoft Office لإعداد التقارير.