مشرف مبيعات قطاع التموين الغذائي (FS/HoReCa) – منطقة المدينة المنورة

نبذة عن الوظيفة

تبحث شركة عالمية رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية (FMCG) عن مشرف مبيعات لتقوية قناة التموين الغذائي (FS) والهوستيلري (HoReCa) في منطقة المدينة المنورة. الدور ميداني ويتطلب قيادة فريق مبيعات ميداني وتحسين أداء الموزعين لتحقيق نمو مستدام في الحجم والقيمة والظهور داخل نقاط البيع.

المهام الرئيسية

• قيادة وتدريب ومتابعة أداء فريق مندوبي ومندوبي المبيعات الميدانيين.
• تنفيذ خطط الوصول للسوق (RTM) تشمل التغطية، دورة الزيارات، وخطة المسار وإدارة المناطق.
• تحقيق أسس المبيعات: حجم المبيعات، القيمة، التوزيع العددي والموزون، التوفر والظهور.
• إدارة عمليات الموزعين بما في ذلك توليد الطلبات، مبيعات الفان (إن وجدت)، الالتزام بالتسليم والانضباط الائتماني.
• بناء وصيانة علاقات مع الحسابات الرئيسية مثل الفنادق، المطاعم، المقاهي، خدمات التموين، وتجار الجملة.
• متابعة تنفيذ العروض داخل المتاجر: الميرشندايز، نشر مواد نقاط البيع، الالتزام بخطط العرض.
• متابعة وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية مثل عدد الزيارات اليومية، معدل الضربة، حجم الطلب، توفر المنتجات على الرفوف.

الملف المطلوب

• خبرة مبيعات في قطاع FMCG مع سجل قيادي واضح (مشرف مبيعات أو قائد فريق).
• إلمام قوي بقناة التموين الغذائي (FS/HoReCa) في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات وتحديد الأهداف ومتابعة الأداء اليومي.
• خبرة في إدارة الموزعين وتطبيق استراتيجيات التنفيذ الميداني.
• رخصة قيادة سارية في السعودية ومعرفة بمنطقة المدينة المنورة تُعد ميزة.

المهارات المطلوبة

• مهارات تفاوض وبناء علاقات مع عملاء HoReCa.
• قدرة على تخطيط وتنفيذ استراتيجيات الوصول للسوق (RTM).
• فهم عميق لمؤشرات الأداء المبيعاتية وإدارة التقارير.

ما نقدّمه

• بيئة عمل ديناميكية ضمن شركة عالمية رائدة.
• فرص تطوير مهني وتدريب مستمر.
• حزمة تعويضية تنافسية.