Directeur des Ventes Grands Comptes – Moyen-Orient (Riyad, Arabie Saoudite)

JD Industrial, leader reconnu dans la fourniture de solutions d'approvisionnement industriel (MRO, composants électroniques, services de chaîne d'approvisionnement), recherche son futur **Directeur des Ventes Grands Comptes** pour piloter la stratégie commerciale au Moyen‑Orient, avec Riyad comme hub principal et les États du CCG en périphérie. **Missions clés** 1. **Définition et pilotage de la stratégie grands comptes** : élaboration du plan commercial annuel, trimestriel et mensuel ; déclinaison des objectifs (volume, marge brute, acquisition de nouveaux clients) en KPI mesurables ; suivi rigoureux des performances via des tableaux de bord dynamiques. 2. **Développement du portefeuille B2B** : identification et prospection de clients stratégiques (grandes entreprises industrielles, sociétés publiques, filiales chinoises, groupes transnationaux) ; promotion des offres JD Industrial (MRO, solutions logistiques, digitalisation des achats) ; négociation et signature de contrats cadres à forte valeur ajoutée. 3. **Gestion et fidélisation des comptes clés** : accompagnement complet du cycle de vie du compte (onboarding, revues périodiques, analyse des données d'achat, identification d’opportunités de cross‑selling) ; résolution proactive des incidents de chaîne d'approvisionnement ; amélioration continue de la satisfaction client. 4. **Leadership d'équipe** : encadrement d’une équipe de managers et d’ingénieurs commerciaux (recrutement, formation, coaching) ; mise en place d’un environnement de performance basé sur la reconnaissance et les objectifs partagés. 5. **Veille marché et conformité** : suivi des évolutions concurrentielles, des politiques sectorielles et des exigences de localisation (Saudi Vision 2030) ; adaptation de la stratégie pour maximiser la part de marché tout en assurant le respect des réglementations locales. 6. **Reporting et communication** : reporting mensuel au comité exécutif ; participation aux réunions stratégiques régionales ; représentation de JD Industrial auprès des autorités publiques et des partenaires industriels. **Profil recherché** - Minimum 10 ans d’expérience réussie en vente B2B industrielle, dont 5 ans à un poste de direction grands comptes dans la région MENA. - Historique prouvé de dépassement d’objectifs de chiffre d’affaires et de marge. - Excellentes compétences en négociation, gestion de contrats complexes et résolution de problèmes. - Leadership avéré, capacité à motiver et développer des équipes multiculturelles. - Maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance de l’arabe est fortement souhaitée. - Bonne compréhension des enjeux de la Vision 2030 et des exigences de localisation des ventes en Arabie Saoudite. - Diplôme supérieur en commerce, ingénierie industrielle ou domaine connexe. **Ce que nous offrons** - Un poste stratégique au cœur d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable basé sur les résultats) et des avantages sociaux (assurance santé, logement, transport). - Un environnement de travail dynamique à Riyad, avec des opportunités de déplacements régionaux. - Un programme de formation continue et de développement du leadership. - La possibilité de contribuer directement à la transformation industrielle de la région, alignée sur la Vision 2030. Rejoignez JD Industrial et jouez un rôle décisif dans la construction du futur industriel du Moyen‑Orient.