وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Ingénieur Commercial B2B pour renforcer sa Division Sécurité Personnelle (PSD) à Riyadh. Vous intégrerez une équipe dynamique, multiculturelle et orientée résultats, où la curiosité, la créativité et la prise de risques sont encouragées. En tant qu’acteur clé du développement commercial sur le territoire Riyadh‑Jeddah‑Yanbu‑Jizan, vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie de vente, du pilotage du portefeuille clients et de la création d’opportunités d’affaires dans les secteurs militaire, forces de l’ordre et industriel, avec un focus particulier sur les équipements de protection individuelle (EPI) de base.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en utilisant Salesforce et d’autres outils de CRM, en assurant le suivi jusqu’à la transmission aux équipes techniques ou de distribution appropriées.
- Élaborer et exécuter des plans de vente régionaux (zones centrale et occidentale) alignés sur les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché de 3M.
- Gérer les relations clients de bout en bout : prospection, présentation technique des solutions PSD, négociation des offres, clôture des ventes et suivi post‑vente.
- Assurer le respect des exigences d’éthique et de conformité 3M dans toutes les interactions avec les clients et les partenaires internes.
- Collaborer étroitement avec les départements internes (R&D, marketing, supply‑chain, service client, ressources humaines) pour garantir la disponibilité des produits, la pertinence des campagnes promotionnelles et la satisfaction client.
- Former et conseiller les équipes de terrain et les distributeurs sur les caractéristiques techniques des produits, les normes de sécurité et les meilleures pratiques d’utilisation.
- Contribuer à l’analyse du marché, à la veille concurrentielle et à la proposition d’ajustements de l’offre produit afin de maintenir un avantage compétitif.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou formation supérieure en commerce/vente technique (Bac+4/5).
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B d’équipements techniques ou de sécurité, idéalement dans les secteurs militaire, police ou industriel.
- Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire, avec une forte capacité d’analyse des données commerciales.
- Excellentes compétences en communication en anglais et en arabe, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, capable de fédérer les parties prenantes internes et externes.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact sociétal.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du réseau mondial 3M.
- Un accès à des formations techniques et commerciales de pointe, ainsi qu’à des outils digitaux avancés.
- Une culture d’entreprise inclusive où la diversité des points de vue est valorisée et où chaque collaborateur peut contribuer à des projets à forte valeur ajoutée.
Rejoignez 3M à Riyadh et participez activement à la protection des travailleurs et des forces de l’ordre grâce à des solutions de sécurité de classe mondiale. Postulez dès maintenant pour mettre votre expertise au service d’une mission qui a du sens.
