أخصائي مبيعات أول — أنظمة تخطيط الموارد

نبذة عن الوظيفة

نبحث عن أخصائي مبيعات أول متخصص في أنظمة تخطيط الموارد (ERP) للانضمام إلى فريق المبيعات في السوق السعودي. يركز الدور على اكتساب عملاء جدد وإدارة دورة البيع الكاملة من التأهيل حتى توقيع العقد.

المهام الرئيسية

• التنقيب النشط عن عملاء جدد (Outbound) عبر المكالمات والزيارات الميدانية والشبكات المهنية.
• إدارة دورة البيع End‑to‑End: تأهيل العميل، دراسة احتياجاته، تقديم عروض توضيحية، التفاوض وتوقيع العقود.
• تقديم عروض توضيحية احترافية لمنصة «مُحيط» وربط مزايا النظام باحتياجات العميل الفعلية.
• إعداد العروض الفنية والمالية وتقديم الأسعار والتفاوض على الشروط التجارية.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء وصنّاع القرار.
• تسجيل وتحديث جميع الأنشطة والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير الأداء والتوقعات.
• التنسيق مع فرق ما قبل البيع والفريق الفني لتلبية متطلبات كل عميل.
• متابعة السوق السعودي والمنافسين وتقديم رؤى تدعم تطوير المنتج واستراتيجية البيع.

الملف المطلوب

• الجنسية السعودية (شرط أساسي غير قابل للتفاوض).
• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات حلول البرمجيات B2B أو أنظمة ERP.
• سجل موثق في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• إجادة منهجيات البيع الاستشاري والقدرة على التعامل مع التنفيذيين على مستوى C‑level.
• فهم عميق لعمليات الأعمال في الشركات الصغيرة والمتوسطة (المحاسبة، الموارد البشرية، المخزون، المشتريات).
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة (مفضلة).

المهارات المطلوبة

• إجادة استخدام أنظمة CRM وأدوات البيع الرقمية.
• خبرة في بيع حلول ERP.
• مهارات تفاوض وعرض قوية مع القدرة على معالجة الاعتراضات.
• إجادة اللغة العربية بطلاقة والإنجليزية العملية.