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Job description
Rejoignez Discovered, une agence leader en activation de marques et expériences immersives, et prenez les rênes du développement commercial de notre bureau saoudien. En tant que Directeur(trice) de Comptes, vous serez le garant de la croissance et de la rentabilité de nos comptes stratégiques dans la région du GCC. Vous piloterez la conception, la planification et la réalisation d’événements de grande envergure – salons professionnels, conférences, activations de marque et projets gouvernementaux – tout en encadrant une équipe d’experts en gestion de comptes et de projets.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires annuels tout en maintenant les marges de profit définies.
- Être le point de contact senior pour les clients régionaux, les partenaires commerciaux et les entités gouvernementales, assurant une relation de confiance et de long terme.
- Concevoir et superviser la mise en œuvre de projets événementiels complexes, de la phase de brief client à la livraison sur site, en garantissant le respect des standards de qualité, de sécurité et de conformité locale.
- Collaborer étroitement avec les équipes créatives, production, techniques et opérationnelles pour garantir une exécution fluide et innovante.
- Diriger les revues stratégiques de comptes, les appels d’offres, les présentations commerciales et les propositions de croissance pour les clients existants et nouveaux.
- Encadrer, former et motiver les chefs de projet et les managers de comptes, favorisant le développement des compétences et la performance collective.
- Gérer les budgets, les variations de scope et les prévisions financières en partenariat avec le service finance, assurant la rentabilité de chaque projet.
**Profil recherché**
- 8 à 10 ans d’expérience confirmée dans le secteur de l’événementiel, des expositions ou de l’expérientiel au sein du GCC (UAE, KSA, Qatar, etc.).
- Historique de gestion de projets d’envergure (salons, activations gouvernementales, campagnes de marque) avec une forte orientation résultats et profitabilité.
- Solides compétences commerciales : élaboration de devis, suivi budgétaire, gestion des changements de périmètre et prévisions financières.
- Expérience avérée dans la conduite de pitchs, présentations à des décideurs senior et développement de comptes existants.
- Maîtrise des exigences locales en matière de lieux, sécurité, santé et procédures de production.
- Aptitudes managériales reconnues, avec expérience de direction d’équipes multidisciplinaires.
- Permis de conduire UAE ou KSA souhaité.
- La maîtrise de l’arabe est fortement appréciée, l’anglais courant indispensable.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une agence dynamique, reconnue pour ses projets innovants et son impact régional.
- Un environnement de travail stimulant à Riyad, avec des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- Un package de rémunération compétitif, incluant des bonus liés aux performances commerciales.
- La possibilité de travailler sur des projets de grande visibilité pour des marques internationales et des institutions publiques.
Vous êtes passionné(e) par la création d’expériences mémorables et avez le sens du business ? Rejoignez Discovered et contribuez à façonner les moments forts du marché saoudien.
