مسؤول تطوير أعمال ومبيعات مشاريع (B2B)

نبذة عن الوظيفة

مسؤول تطوير أعمال ومبيعات مشاريع (B2B) في شركة سلام المتطورة لبرك السباحة بالرياض، يهدف إلى قيادة الجهود البيعية وتوسيع حصة الشركة في سوق الرياض من خلال استقطاب مشاريع إنشائية جديدة وبناء شراكات مع المطورين العقاريين والمقاولين.

المهام الرئيسية

• بناء علاقات مستدامة مع الملاك، المطورين، مديري المشاريع، فرق المشتريات والاستشاريين.
• الوصول إلى فرص مشاريع في القطاعات السكنية، التجارية، الضيافة، الفلل الفاخرة.
• إتمام إجراءات اعتماد الشركة كمورد ومقاول معتمد لدى الجهات المعنية.
• متابعة المناقصات وطلبات التسعير وإعداد العروض الفنية والمالية.
• تأهيل الفرص والتحقق من جدية المشروع، الميزانية، صاحب القرار والجدول الزمني.
• قيادة الاجتماعات والمفاوضات التجارية ومعالجة الاعتراضات حتى توقيع العقود.
• تسجيل جميع الأنشطة في نظام CRM وإعداد تقارير دورية عن الفرص والمسار البيعي.

الملف المطلوب

• خبرة 3‑5 سنوات على الأقل في مبيعات المشاريع أو تطوير الأعمال B2B في سوق الرياض.
• خبرة سابقة في أحد القطاعات: المقاولات، مواد البناء، التشطيبات، اللاندسكيب، التجهيزات الفنية، الأنظمة المائية، برك السباحة أو النوافير.
• سجل مثبت في استقطاب فرص مشاريع مؤهلة والوصول إلى أصحاب القرار.
• فهم فني تجاري يتيح مناقشة احتياجات المشاريع مع المهندسين والاستشاريين.
• امتلاك سيارة خاصة ورخصة قيادة سارية والاستعداد للعمل الميداني حتى 70% من الوقت.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل، التفاوض، العرض وبناء العلاقات.
• معرفة دورة مبيعات المشاريع من اكتشاف الفرصة إلى التفاوض والترسية.
• القدرة على العمل باستقلالية وفتح السوق.
• إجادة استخدام نظام CRM وتسجيل البيانات بدقة.

ما نقدّمه

• راتب أساسي يحدد وفق الخبرة والإنجازات.
• عمولات وحوافز تصاعدية مرتبطة بالعقود المحققة.
• دعم فني وتسعيري متكامل لإغلاق المشاريع.
• فرصة للنمو إلى منصب قيادي مع توسع أعمال الشركة في منطقة الرياض.