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وصف الوظيفة
SmartChoice International GCC, acteur de référence dans le secteur de la cybersécurité au Moyen‑Orient, recherche un Business Development Manager dynamique et orienté résultats pour renforcer son équipe commerciale à Riyad. Vous intégrerez une organisation en forte croissance, reconnue pour son portefeuille de solutions avancées couvrant la protection des réseaux, la sécurité des endpoints, la gestion des identités et des accès (IAM), la détection et réponse aux incidents (EDR/XDR), ainsi que la conformité réglementaire (GDPR, NIS, etc.).
Vos missions principales :
- Développer le chiffre d’affaires auprès des comptes entreprises et institutions gouvernementales en identifiant, qualifiant et convertissant de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs public, énergie, finance, santé et télécommunications.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (CIO, CISO, responsables de la sécurité, directeurs des achats) en comprenant leurs enjeux stratégiques et leurs exigences de conformité.
- Positionner les offres de SmartChoice en menant des présentations exécutives, ateliers de cadrage, démonstrations techniques et proof‑of‑concept (POC) adaptés aux besoins spécifiques de chaque client.
- Traduire les exigences fonctionnelles et techniques des clients en solutions sécurisées sur‑mesure, en collaboration étroite avec les équipes pré‑ventes, ingénierie et services professionnels.
- Gérer le cycle de vente complet : de la prospection à la négociation, en passant par la rédaction de propositions commerciales, la contractualisation et le suivi post‑vente.
- Piloter le pipeline commercial, assurer la mise à jour du CRM (Salesforce) et fournir des prévisions de ventes précises pour soutenir la planification stratégique.
- Contribuer à l’élaboration et à l’exécution des stratégies go‑to‑market, en participant aux campagnes marketing, aux salons professionnels et aux événements sectoriels.
- Rester à la pointe des tendances du marché, des nouvelles menaces cyber et des évolutions réglementaires afin d’anticiper les besoins des clients et d’ajuster l’offre.
Profil recherché :
Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 à 8 ans dans le développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de la cybersécurité ou des technologies de l’information. Vous avez démontré votre capacité à atteindre voire dépasser vos objectifs de vente, à gérer des cycles de vente complexes et à travailler en étroite collaboration avec des équipes techniques. Vous possédez d’excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation, ainsi qu’une forte orientation client. La maîtrise de l’anglais est indispensable ; la connaissance de l’arabe constitue un atout majeur. Vous êtes autonome, proactif et capable de vous adapter rapidement à un environnement en constante évolution.
Nous offrons :
- Un package salarial attractif avec commissions et primes basées sur la performance.
- Des opportunités de formation continue et de certification (CISSP, CISM, CEH, etc.).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe internationale et multiculturelle.
- Des perspectives d’évolution de carrière vers des postes de direction commerciale ou de gestion de portefeuille stratégique.
Rejoignez SmartChoice International GCC et participez activement à la protection des infrastructures critiques du Royaume tout en développant votre carrière dans un secteur en pleine expansion.
