أخصائي/أخصائية تطوير أعمال ومبيعات شركات

نبذة عن الوظيفة

نبحث عن أخصائي/أخصائية تطوير أعمال ومبيعات شركات بخبرة عملية مثبتة في B2B Business Development & Sales، ولديه/لديها القدرة على استقطاب عملاء جدد، تطوير الفرص التجارية، وإدارة دورة المبيعات من الوصول للعميل وحتى التفاوض وإغلاق العقود.

المهام الرئيسية

• استقطاب عملاء جدد من الشركات والمجمعات والمستشفيات والمدارس والمولات والجهات الخاصة والحكومية.
• الوصول إلى أصحاب القرار ومديري المشتريات والموارد البشرية والتشغيل وإدارة المرافق.
• ترتيب الاجتماعات والزيارات الميدانية وتقديم خدمات الشركة بصورة احترافية.
• إعداد ومتابعة العروض الفنية والمالية حتى مرحلة التفاوض وإغلاق العقود.
• تسجيل وتأهيل الشركة كمورد لدى العملاء والمنصات المختلفة.
• البحث عن الفرص والمناقصات المناسبة ومتابعتها، بما في ذلك منصة اعتماد.
• بناء وتحديث قاعدة بيانات العملاء وإدارة مراحل البيع والفرص التجارية.
• متابعة العملاء والفرص بشكل منتظم والمحافظة على علاقات تجارية طويلة المدى.
• تحقيق المستهدفات الشهرية المتعلقة بالاجتماعات والعروض والمبيعات والعقود المربحة والمحصّلة.

الملف المطلوب

• سعودي/سعودية الجنسية.
• خبرة 3–4 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات B2B داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة مباشرة في واحد على الأقل من القطاعات المذكورة أعلاه.
• القدرة المثبتة على الوصول إلى أصحاب القرار وبناء علاقات تجارية مع الشركات.
• القدرة على تقديم أمثلة فعلية لعملاء تم استهدافهم، وعروض تم تقديمها، وعقود تمت المساهمة في إغلاقها.
• معرفة جيدة بإعداد العروض الفنية والمالية والتفاوض ومتابعة العقود.
• الخبرة في منصة اعتماد والمناقصات وتسجيل الموردين تعتبر ميزة إضافية قوية.
• إجادة اللغة العربية والقدرة على التواصل المهني باللغة الإنجليزية.
• رخصة قيادة سارية والاستعداد للزيارات والاجتماعات الميدانية داخل مدينة الرياض.
• مهارات عالية في المتابعة والتفاوض والتواصل، مع القدرة على العمل باستقلالية وتحقيق النتائج.