International Sales Development Specialist

International Sales Development SpecialistLocation: Riyadh, Saudi ArabiaCompany: HEPER KSAWork Model: Remote Join a Global Outdoor Lighting BrandHEPER is a globally recognized outdoor lighting manufacturer with local operations in the USA, Qatar, Russia, Brazil, Lebanon, Jordan, Türkiye, Germany, and Saudi Arabia, serving customers in more than 70 countries worldwide.As part of our continued growth in the Middle East, HEPER KSA is looking for an International Sales Development Specialist to strengthen our team in Riyadh. If you are passionate about business development, market research, customer relationships, and innovative outdoor lighting solutions, we would be excited to meet you.What You'll DoResearch and analyze target markets, identifying key players, competitors, market opportunities, certification requirements, design trends, and pricing structures. Develop market entry strategies, business plans, sales forecasts, and performance metrics together with the management team. Identify and build relationships with contractors, architects, lighting designers, consultants, MEP firms, government entities, and key decision-makers. Generate new business opportunities through cold calling, LinkedIn outreach, email campaigns, networking activities, and industry events. Manage the complete sales cycle, from first contact through quotation, negotiation, order management, and follow-up. Maintain accurate customer and project information in the CRM system. Negotiate commercial terms including pricing, delivery conditions, warranties, and contracts. Coordinate with Marketing, R&D, Production, Logistics, Planning, Quality, and Product Management teams to deliver customer-focused solutions. Handle customer feedback, claims, and non-conformities professionally. Deliver company presentations, product demonstrations, and technical training sessions. Monitor market developments and identify new business opportunities. Prepare regular reports on sales performance, forecasts, market intelligence, and product development needs. Act as the primary communication bridge between customers and internal departments throughout the project lifecycle. What We're Looking ForBachelor's degree in Engineering (preferably Mechanical or Electrical/Electronics Engineering), Architecture, Industrial Design, or Lighting Design. Minimum 3 years of experience in Sales, Business Development, or a similar customer-facing role. Experience in the lighting industry is highly preferred. Experience in the GCC or Middle East market is an advantage. Fluent in English and Arabic, both written and spoken. Strong communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills. Excellent analytical thinking and problem-solving abilities. Self-motivated, proactive, and team-oriented. Proven ability to develop new business and manage customer relationships. Valid driving license. No restrictions on domestic or international travel. Why Join HEPER?Be part of an internationally growing premium lighting brand. Work with prestigious projects and customers across the Middle East and global markets. Collaborate with multidisciplinary teams in an innovative engineering environment. Contribute directly to international business development and strategic growth. Enjoy opportunities for professional development and long-term career growth. If you are ready to shape the future of outdoor lighting with an internationally recognized brand, we would love to hear from you.Apply now and become part of HEPER KSA.----------------------------------------------------------------------أخصائي تطوير المبيعات الدوليةالموقع: الرياض، المملكة العربية السعوديةالشركة: HEPER KSAنظام العمل: عن بُعدانضم إلى علامة عالمية رائدة في مجال الإضاءة الخارجيةتُعد HEPER شركة عالمية متخصصة في تصنيع حلول الإضاءة الخارجية، ولها حضور محلي في الولايات المتحدة الأمريكية، وقطر، وروسيا، والبرازيل، ولبنان، والأردن، وتركيا، وألمانيا، والمملكة العربية السعودية، وتخدم عملاءها في أكثر من 70 دولة حول العالم.وفي إطار توسعنا المستمر في منطقة الشرق الأوسط، تبحث HEPER KSA عن أخصائي تطوير المبيعات الدولية للانضمام إلى فريقنا في الرياض.المهام الرئيسيةدراسة وتحليل الأسواق المستهدفة وتحديد المنافسين والفرص التجارية ومتطلبات الاعتماد واتجاهات السوق. إعداد استراتيجيات دخول الأسواق وخطط الأعمال وتوقعات المبيعات. بناء علاقات قوية مع المقاولين، والاستشاريين، والمعماريين، ومصممي الإضاءة، وشركات MEP، والجهات الحكومية، وصناع القرار. تطوير فرص أعمال جديدة من خلال الاتصالات المباشرة، وLinkedIn، والبريد الإلكتروني، والمعارض والفعاليات. إدارة دورة المبيعات بالكامل من أول تواصل وحتى إغلاق الصفقة ومتابعة تنفيذها. تحديث بيانات العملاء والمشاريع في نظام CRM. التفاوض على الأسعار والشروط التجارية والعقود. التنسيق مع فرق التسويق، والبحث والتطوير، والإنتاج، واللوجستيات، والجودة، وإدارة المنتجات. معالجة ملاحظات العملاء والشكاوى باحترافية. تقديم عروض الشركة والمنتجات والدورات التدريبية الفنية. متابعة تطورات السوق واكتشاف فرص الأعمال الجديدة. إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات وتوقعاتها وتحليل السوق. العمل كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والإدارات الداخلية طوال دورة المشروع. المؤهلات المطلوبةدرجة البكالوريوس في الهندسة (ويُفضل الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية)، أو العمارة، أو التصميم الصناعي، أو تصميم الإضاءة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو في وظيفة مشابهة. يفضل وجود خبرة في قطاع الإضاءة. تعتبر الخبرة في أسواق الخليج أو الشرق الأوسط ميزة إضافية. إجادة اللغة الإنجليزية واللغة العربية تحدثًا وكتابة. مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات. قدرة عالية على التحليل وحل المشكلات. شخصية مبادرة وقادرة على العمل ضمن فريق. سجل مثبت في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء. رخصة قيادة سارية. الاستعداد للسفر داخل المملكة وخارجها عند الحاجة. لماذا تنضم إلى HEPER؟الانضمام إلى علامة تجارية عالمية رائدة في مجال الإضاءة الخارجية. العمل على مشاريع مرموقة في المملكة العربية السعودية والأسواق العالمية. التعاون مع فرق هندسية متعددة التخصصات. المساهمة في النمو الإقليمي والدولي للشركة. فرص مستمرة للتطوير المهني والنمو الوظيفي. إذا كنت مستعدًا للمساهمة في مستقبل حلول الإضاءة الخارجية مع علامة تجارية عالمية، يسعدنا استقبال طلبك.قدّم الآن وانضم إلى فريق HEPER KSA. Show more Show less