مدير مبيعات B2B - قطاع التجهيزات الصناعية

نبذة عن الوظيفة

تعلن شركة متعهد الأعمال التجارية عن حاجتها إلى مدير مبيعات متخصص في قطاع الأعمال B2B داخل السوق السعودي. يتولى الدور قيادة فريق مبيعات ميداني وتطوير استراتيجية نمو تستهدف قطاعات متعددة مثل التجهيزات الفندقية، الأثاث المكتبي، الرخام والسيراميك، مواد البناء، الأدوات الصحية، الإضاءة والكهربائيات، التجهيزات الطبية، ومعدات المصانع.

المهام الرئيسية

• بناء وإدارة وتطوير فريق المبيعات.
• وضع خطة واستراتيجية مبيعات B2B وتحديد المستهدفات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• فتح حسابات جديدة مع الشركات والجهات المستهدفة وبناء Sales Pipeline واضح.
• متابعة المناقصات والفرص الكبيرة وإغلاق الصفقات والعقود.
• تحليل السوق والمنافسين وتحديد فرص جديدة.
• إعداد تقارير دورية للإدارة عن المبيعات والتوقعات.

الملف المطلوب

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات B2B داخل السوق السعودي.
• سجل واضح في فتح عملاء جدد وتحقيق وتجاوز المستهدفات.
• خبرة سابقة في قيادة وإدارة فرق المبيعات.
• معرفة قوية بالسوق السعودي وشبكة علاقات واسعة.
• يفضل خبرة في أحد القطاعات المذكورة مثل الرخام، مواد البناء، أو التجهيزات الطبية.

المهارات المطلوبة

• قدرة عالية على التفاوض وإغلاق الصفقات.
• مهارات تحليلية للسوق وتحديد فرص النمو.
• إدارة حسابات رئيسية (Key Accounts) وتطوير علاقات طويلة الأمد.
• إعداد وتحديث مؤشرات الأداء (KPI) وتوقعات المبيعات.

ما نقدّمه

• راتب ثابت تنافسي حسب الخبرة.
• عمولات وحوافز مرتبطة بتحقيق المستهدفات.
• مكافآت عند تحقيق وتجاوز الأهداف.
• صلاحيات لبناء وتطوير إدارة المبيعات.
• فرصة للنمو والتوسع مع الشركة داخل المملكة.